PENKO sucht derzeit einen Regional Sales Manager für unser talentiertes Team, das kundenspezifische Automatisierungs- und Systemintegrationslösungen für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie anbietet.

Unser idealer Kandidat hat Erfahrung im Verkauf von kundenspezifischen Maschinenlösungen und SPS-basierten Automatisierungssteuerungen in der Branche, ist erfahren und kennt sich mit Wägetechnik und Industrieautomation aus und ist versiert im Verkauf und in Verhandlungen.

Kommen Sie in unser Team und tragen Sie zum Erfolg und Wachstum von PENKO bei!

Aufgaben des Vertreters:
• Koordiniert die PENKO-Verkaufsaktivitäten für das zugewiesene Gebiet
• Knüpft neue Kundenkontakte und arbeitet mit bestehenden Kunden zusammen
• Dient als Hauptansprechpartner für Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses
• Ständige Reisen und Kundenbesuche
• Unverzügliche Nachverfolgung von Verkaufskontakten
• Koordinierung des Versands von Marketingbroschüren und -materialien an potenzielle Kunden
• Bietet Vorführungen für Kunden an
• Bereitstellung aktueller Kundeninformationen für die Unternehmenswebsite
• Bereitstellung von Updates für die Kundendatenbank
• Pflegt die Kundenbeziehungen
• Zusammenarbeit mit Kunden bei der Produktentwicklung und -änderung
• Berät Kunden über verfügbare Produkte/Lösungen
• Verfolgt Kundenaufträge von Anfang bis Ende
• Verfolgt und verhandelt die Preise mit den Kunden
• Vereinbart Liefertermine und -bedingungen
• Hilft der Finanzabteilung bei der Eintreibung verspäteter Zahlungen, falls erforderlich
• Arbeitet eng mit F&E zusammen, um Feedback für neue Produkte zu geben
• Arbeitet eng mit Professional Services an Anwendungslösungen für Kunden zusammen
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst bei Auftrags-/Angebotsanfragen
• Arbeitet mit der Produktion zusammen, um zu verstehen, wie ein Produkt hergestellt wird
• Weiterleitung von Sonderwünschen des Kunden an Professional Services, Fertigung oder F&E
• Lädt Kunden zu PENKO-Messen/Veranstaltungen ein
• Bietet Schulungen/Seminare und Vorführungen zu Produkten an
• Sucht nach neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Arbeitet mit Endverbrauchern (Beratern, Ingenieuren und Architekten) zusammen, um PENKO in neue Projekte einzubinden
• Hilft bei Messeauftritten
• Erstellt Präsentationen
• Erstellung von Berichten und Listen über ausstehende Aufträge
• Erstellung von Verkaufsberichten für den Business Development Manager
• Andere Aufgaben wie zugewiesen.
• Spezielle Projekte und Anfragen werden zeitnah und positiv erledigt

Mindestqualifikationen:
• Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich oder gleichwertiger Abschluss
• 5-10 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Prozessindustrie
• Kenntnisse der Wägeprinzipien und der industriellen Automatisierung sind hilfreich
• Frühere Erfahrungen in der Produktion sind hilfreich
• Ausgezeichnete kommunikative, organisatorische und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Schnelles Reagieren auf Kundenbedürfnisse und Probleme
• Proaktiv und zielstrebig bei der Suche nach Lösungen
• Starkes Interesse an der Erweiterung des Kundenportfolios
• Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Kunden
• Fähigkeit, mit einer Vielzahl von Menschen umzugehen
• Verkaufs- und Verhandlungsgeschick
• Dokumentations- und Schreibfähigkeiten
• Computerkenntnisse: MS Office, SAP, Internet
• Kenntnisse der PENKO-Produkte
• Vertrautheit mit den Produkten der Konkurrenz
• Deutsch, Englisch und Niederländisch bevorzugt
• Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen, auch international
• Besitz eines gültigen Führerscheins und Reisepasses

PENKO is currently seeking a Regional Sales Manager to join our talented team providing customized automation and system integration solutions for the food and beverage industry.

Our ideal candidate will have experience selling customized machine solutions and PLC based automation controls within the industry, will be experienced and knowledgeable in weighing and industrial automation, and well versed in sales and negotiations.

Come join our team and help contribute to the success and growth of PENKO!

Representative Responsibilities:
• Coordinates PENKO sales activities for assigned region
• Creates new customer contacts and works with existing customers
• Serves as principal contact for customer throughout the sales process
• Travel and visit customers continually
• Follows up on sales leads promptly
• Coordinate sending out marketing brochures and materials to potential customers
• Provides demonstrations for customers
• Provide current customer information for the company website
• Provides updates for customer database
• Maintains customer relationships
• Works with customers on product development and modifications
• Advises clients on available products/solutions
• Follows sales orders from beginning to end
• Follows up and negotiates pricing with customers
• Agrees on delivery dates and terms
• Helps finance collect late payments if necessary
• Works closely with R&D to provide feedback for new products
• Works closely with Professional Services on customer application solutions
• Works with Inside Sales on order/quotation requests
• Involved with production to understand how a product is built
• Communicates any customer special requests back to Professional Services, manufacturing or R&D
• Invites clients to PENKO trade shows/events
• Provides training/seminars and demos on products
• Looks for new business opportunities
• Works with end users (consultants, engineers, and architects) to get PENKO involved with new projects
• Helps out with trade show activities
• Creates presentations
• Prepares reports and lists on outstanding orders
• Prepares sales reports for business development manager
• Other duties as assigned.
• Special projects and requests are completed in a timely and positive fashion

Minimum Qualifications:
• Bachelor’s degree in related field or its equivalent
• 5-10 years sales experience, preferably in process industry
• Understanding of weighing principles and industrial automation helpful
• Previous production experience helpful
• Excellent communications, organizational, and interpersonal skills
• Responds quickly to customer needs and problems
• Proactive and driven to find solutions
• Keen interest to grow customer portfolio
• Excellent problem-solving skills
• Excellent customer service skills
• Ability to deal with a variety of people
• Sales and negotiation skills
• Documentation and writing skills
• Computer skills: MS Office, SAP, Internet
• Knowledge of PENKO products
• Familiarity with competitors’ products
• German, English and Dutch preferred
• Ability to travel extensively including internationally
• Must possess a valid driver’s license & passport